Viettel, MobiFone chạy đua đem về iPhone 3G

Chạy đua

Ông Tống Viết Trung, Phó Tổng giám đốc Viettel cho biết, hiện Viettel đã có những bước đàm phán với Apple để được quyền phân phối iPhone 3G tại Việt Nam. Tuy nhiên, những kết quả của việc đàm phán này chưa được phía Viettel tiết lộ. Ông Lê Ngọc Minh, Giám đốc MobiFone cho biết, hiện mạng di động này cũng đang rậm rịch đàm phán với Apple.

Giới phân tích cho rằng, chính sách của Apple trong việc tìm đối tác phân phối iPhone thông thường sẽ lựa chọn nhà cung cấp dịch vụ hàng đầu và có kênh phân phối tốt. Nếu xét trên những tiêu chí này, Viettel có tương đối đầy đủ các điều kiện. Hiện Viettel là mạng di động có vùng phủ sóng và số lượng thuê bao lớn nhất. Bên cạnh đó, Viettel có hệ thống kênh phân phối tốt nhất so với tất cả các mạng di động hiện nay, với 80 siêu thị điện thoại và 600 cửa hàng. Tuy nhiên, một điểm hạn chế của mạng di động này là doanh thu trên mỗi thuê bao không nhiều bằng Vinaphone và MobiFone.

Tuy không có kênh phân phối và vùng phủ sóng rộng như Viettel, nhưng MobiFone lại có lớp khách hàng "xịn" nhất so với tất cả các mạng di động. Đây cũng là điểm lợi thế của MobiFone trong cuộc chạy đua giành quyền phân phối iPhone 3G. Ông Lê Ngọc Minh tỏ ra lạc quan.

"Hiện MobiFone đã tạo dựng được đẳng cấp trên thị trường di động và khách hàng của chúng tôi là lớp khách hàng mang lại doanh thu cao nhất. Các nhà đầu tư cũng đánh giá MobiFone cao hơn các mạng di động khác về hiệu quả kinh doanh, nguồn nhân lực, bề dày kinh nghiệm…", ông Lê Ngọc Minh nói

Tại sao cứ phải là iPhone 3G?

Giới phân tích cho rằng, lâu nay Viettel vẫn là thương hiệu lựa chọn chủ yếu của lớp khách hàng bình dân. Nếu Viettel được độc quyền phân phối iPhone 3G thì sẽ là cuộc "cách mạng" về vị trí thương hiệu của mạng này. Bởi iPhone 3G không phải là sự lựa chọn của lớp khách hàng thu nhập thấp mà nó còn là sự khát khao chờ đợi của lớp khách hàng cấp cao. Như vậy, bất kỳ mạng di động nào được phân phối iPhone 3G cũng sẽ giành được đẳng cấp thương hiệu của mình trên thị trường di động.

Việc Apple giới thiệu iPhone 3G một lần nữa làm nóng thị trường di động toàn cầu. Ngay lập tức một hiệu ứng mà trước đó ít người nhắc tới là việc nhiều nhà khai thác di động nào có được quyền phân phối iPhone 3G kèm dịch vụ của mình sẽ đẩy được lưu lượng dịch vụ dữ liệu tăng trưởng ở con số chóng mặt. Chẳng hạn ở Đức, ngay sau khi Deutsche Telekom được quyền phân phối iPhone 3G, lưu lượng sử dụng dữ liệu của mạng này tăng 30 lần so với thời điểm trước khi phân phối iPhone 3G.

Trên thực tế, sự kiện Apple đã làm thay đổi quan niệm về cung cấp dịch vụ rằng máy đầu cuối đang thúc đẩy việc sử dụng dịch vụ 3G bởi tính tiện lợi của nó chứ không phải nhu cầu sử dụng dịch vụ 3G chưa nhiều. "Nếu cứ kết luận khách hàng chưa có nhu cầu về dịch vụ 3G thì hoàn toàn không đúng mà phải nhìn nhận dịch vụ cung cấp cho khách hàng đã đủ hấp dẫn chưa, máy đầu cuối đã có thể giúp khách hàng sử dụng các dịch vụ này một cách dễ dàng hay chưa. Apple đã đưa ra dòng sản phẩm iPhone làm cho người sử dụng có cảm nhận hoàn toàn khác bởi tính tiện ích cho người dùng, điều mà các nhà sản xuất điện thoại 3G trước đó chưa làm được", ông Tống Viết Trung nói.